Wat is SEO uitbesteden?
Je legt het werk aan je vindbaarheid neer bij een team dat er wekelijks mee bezig is. Dat team bepaalt op welke zoekwoorden en zoekvragen je gevonden wilt worden, schrijft of herschrijft de pagina's daarvoor, ruimt de techniek op en zorgt dat andere sites naar je verwijzen.
SEO staat voor search engine optimization, in het Nederlands zoekmachineoptimalisatie. Het is geen eenmalige klus. Een concurrent die vorige maand niet meedeed, doet volgende maand wel mee.
In B2B werkt vindbaarheid anders dan in een webshop.
- Er wordt weinig gezocht. Honderd zoekopdrachten in een maand kan al een goede markt zijn.
- De koopreis duurt weken tot maanden en loopt over meerdere mensen in hetzelfde bedrijf.
- De vraag achter de zoekopdracht is specifiek, dus een algemeen artikel helpt niemand verder.
Daarom is vindbaarheid bij ons geen losse strategie naast de rest, maar sturen we op aanvragen uit zoekverkeer. Dat past in onze werkwijze van koopsignaal tot salesgesprek, waarin vindbaarheid, advertenties en sales één systeem zijn.
Je rankt op woorden waar niemand iets mee koopt
Bedrijven bellen ons zelden omdat ze onzichtbaar zijn. Er komt bezoek, de rapportage laat groene pijlen zien, maar sales merkt er niets van. Niemand kan uitleggen welke zoekvraag tot welke aanvraag leidde.
Vaak zien we dezelfde oorzaken. De pagina's zijn geschreven op zoekvolume in plaats van op de vraag van een koper. Het blog groeit, maar geen enkele pagina gaat over de keuze die je koper moet maken. En wie wel een formulier invult, blijft dagen in een postvak liggen.
Hoe pakken wij het uitbesteden van SEO aan?
Wij werken in vier stappen.
In de maandrapportage staan aanvragen en salesgesprekken, met de zoekvragen die ze opleverden. In onze trajecten telt niet het totale zoekvolume, maar het handjevol zoekvragen met koopintentie. Bij Mitsubishi Forklift Trucks was vindbaarheid onderdeel van demand capture, naast LinkedIn en Google Ads.
Vindbaarheid staat bij ons nooit alleen. Zoekverkeer vangt de vraag op die er al is, oftewel demand capture. Is die vraag er nog niet, dan bouwen we hem eerst op via LinkedIn en content. Hoe zoekmachines en AI-antwoorden zich tot elkaar verhouden, staat in ons artikel over SEO in het AI-tijdperk.
Zoekvragen van kopers
We beginnen bij je ideale klantprofiel en halen op wat die kopers intypen, van oriëntatie tot vergelijking. Zoekvragen zonder koopintentie laten we liggen.
Pagina per koopvraag
Elke koopvraag krijgt één pagina die de vraag echt beantwoordt, met de informatie die de concurrent weglaat.
Techniek en autoriteit
We ruimen op wat zoekmachines tegenhoudt: trage pagina’s, dubbele adressen, een structuur die nergens heen leidt. Autoriteit bouw je daarna op doordat vakmedia, partners en klanten naar de juiste pagina verwijzen.
Aanvraag naar sales
We meten welke zoekvraag tot een aanvraag leidt, verrijken die met bedrijfsgegevens en leggen hem bij de juiste accountmanager neer.
122% meer productaanvragen
Voor wie SEO uitbesteden werkt, en voor wie niet
Het werkt als er al naar je oplossing gezocht wordt en een aanvraag genoeg waard is om maanden op te wachten.
- Je orderwaarde is hoog genoeg om een traject van een half jaar terug te verdienen.
- Je hebt iets te vertellen dat je concurrent niet vertelt: cijfers, werkwijze, toepassingen.
- Er is iemand die aanvragen binnen een dag opvolgt.
Het werkt niet in elke situatie, en dat zeggen we liever vooraf.
- Niemand zoekt op wat je verkoopt. Dan bouw je eerst vraag op, voordat een pagina iets oplevert.
- Je hebt deze maand aanvragen nodig. Vindbaarheid is de langzame route; daar zijn advertenties voor.
- Je wilt vooral stijgen op woorden waar je zelf trots op bent, los van wat kopers intypen.
Hoe de samenwerking loopt
Degene die je spreekt schrijft ook mee aan je pagina's; er zit geen stagiair tussen. Je hebt één specialist die je site en je markt kent, geen wisselende bezetting. Eens in de maand nemen we door wat er binnenkwam en wat er de maand erna verandert.
Van jou hebben we toegang tot je website en Search Console nodig, en terugkoppeling uit sales: welke aanvragen een gesprek werden en welke niet. Zonder die terugkoppeling sturen we op bezoekers, en daar koop je niets voor.
Veelgestelde vragen
Wat zijn de kosten van het uitbesteden van SEO?
Je betaalt bij SEO vooral werk: onderzoek, teksten, techniek en het onderhoud daarna. Wat verstandig is hangt af van hoeveel er in jouw markt gezocht wordt, hoe je site ervoor staat en hoeveel pagina's er moeten komen. In een kennismaking rekenen we het samen door.
Waar staat SEO voor?
SEO staat voor search engine optimization, oftewel zoekmachineoptimalisatie. Het is het werk waarmee je pagina's gevonden worden op de vragen die je kopers stellen. Dat werk zit in drie delen: de inhoud, de techniek van je site en verwijzingen van buitenaf.
Heeft SEO nog zin?
SEO heeft zin zolang kopers zelf zoeken voordat ze contact opnemen, en dat doen ze in B2B nog steeds. Wat verandert is de vorm van het antwoord: een deel van de vragen wordt bovenaan al beantwoord, ook door AI. Een pagina die de vraag van een koper echt beantwoordt, wordt in beide gevallen aangehaald.