/ Werkwijze
B2B-marketing met demand generation
Kopers laten zich niet meer leiden door koude acquisitie en standaardfunnels. Ze oriënteren zich zelf, via content, vakgenoten en steeds vaker een AI. Wij zorgen dat je er dan al staat: bekend, vertrouwd en vindbaar op het moment dat ze klaar zijn om te kiezen.
/ De stappen in het kort
Onze B2B-aanpak in vier fasen
Vier fasen, één gesloten systeem. Elke fase voedt de volgende, en de laatste voedt de eerste weer met wat we uit de gesprekken leren.
01De Basis
Succesvolle B2B-marketing begint met een analyse van je markt en bestaande klanten om je ideale klant (ICP) te bepalen. Tegelijkertijd zorgen we dat je propositie helder staat: wat bied je aan, voor wie, en waarom is dat relevant? En we richten de juiste tools en systemen in, zodat je precies ziet wie interesse toont.
/ HubSpot · Leadinfo · AI-marktonderzoek02Demand generation
We brengen jouw bedrijf actief onder de aandacht bij de juiste mensen. Met slimme targeting, waardevolle content en gerichte campagnes zorgen we dat decision-makers binnen jouw ideale klantprofiel je steeds vaker tegenkomen. Zo bouw je stap voor stap aan herkenning, vertrouwen en voorkeur.
/ LinkedIn Ads · AI-contentproductie03Demand capture & GEO
Sommige prospects oriënteren niet meer, maar zijn klaar om te kiezen. Op dat moment wil je niet alleen zichtbaar zijn, maar ook direct vertrouwen wekken. Met een combinatie van SEO, Google Ads en retargeting staat jouw bedrijf bovenaan wanneer potentiële klanten actief zoeken, in Google én in het antwoord dat een taalmodel geeft.
/ Google Ads · SEO · AI-biedsturing04Sales intelligence
We leveren niet alleen leads, maar ook inzichten waarmee jouw salesteam op het juiste moment de juiste bedrijven benadert. Door gedrag zoals websitebezoeken, LinkedIn-interacties en advertentieklikken te combineren, krijg je realtime signalen van bedrijven die interesse tonen.
/ Leadinfo · HubSpot-workflows/ B2B-strategie
Waarom deze strategie?
B2B-kopers willen zelf de regie
Ze willen geen koude acquisitie of standaardfunnels, maar oriënteren zich zelfstandig via content, experts en netwerken. Ze nemen pas contact op als ze er klaar voor zijn. Daarom bouw je met demand generation aan zichtbaarheid en vertrouwen vóórdat iemand actief zoekt.
Gericht op de juiste bedrijven
In plaats van te jagen op zoveel mogelijk leads, richt je je op de juiste bedrijven met de juiste signalen. We definiëren je ICP scherp en bouwen daarop een gerichte accountlijst. Met demand capture ben je in beeld op het moment dat er écht koopintentie is.
Eén proces van marketing tot sales
Goede B2B-marketing stopt niet bij een klik. Marketing bouwt bereik en vertrouwen op; sales krijgt op basis van realtime data inzicht in wie klaar is voor een gesprek. Eén systeem, van eerste contact tot getekende offerte.
/ Het team
Beschikking over het hele team
Wij werken per project altijd als team. Hierdoor blijft er nooit wat liggen, en profiteer je van de kennis vanuit verschillende invalshoeken. Als Google Partner, LinkedIn Marketing Partner en Gold Partner van Leadinfo werken we met de nieuwste tools en AI-technologie, en koppelen we die aan de systemen die je al hebt.
- Advertising
- Content
- Data & tracking
- Automatisering
- AI
- GEO
- HubSpot
- Google Ads
- Leadinfo
/ Veelgestelde vragen
Vragen die we vaak krijgen
Wat is demand generation precies?
Zichtbaar en vertrouwd worden bij je ideale klant vóórdat die actief op zoek gaat. B2B-kopers oriënteren zich zelf, via content, vakgenoten en steeds vaker een AI. Demand generation zorgt dat jouw bedrijf in die fase al bekend is, zodat je op de shortlist staat zodra de koopvraag ontstaat.
Voor welke bedrijven werkt deze aanpak?
Voor B2B-bedrijven met een lange klantreis, hoge orderwaardes en een salesteam van accountmanagers of dealers. Hoe meer beslissers er meepraten en hoe langer het traject, hoe meer je wint met een systeem dat koopsignalen vroeg oppikt.
Wat is GEO en waarom hoort het bij demand capture?
GEO staat voor Generative Engine Optimization: genoemd worden in het antwoord dat een AI-chatbot geeft als jouw klant daar zijn vraag stelt. Steeds meer oriëntatie gebeurt in ChatGPT, Claude en Google AI in plaats van in tien blauwe links. Demand capture betekent vooraan staan waar gezocht wordt, en dat is nu ook daar.
Werken jullie met onze bestaande systemen?
Ja. We koppelen relevante tools en AI aan wat er al staat, in plaats van alles te vervangen. HubSpot implementeren of koppelen, Leadinfo aansluiten, workflows bouwen met n8n of Zapier: het doel is dat jouw team in zijn eigen omgeving blijft werken, met betere informatie.
Wat merkt mijn salesteam ervan?
Je accountmanagers zien welk bedrijf beweegt en waarom: websitebezoek, LinkedIn-interactie, advertentieklikken. Die signalen worden verrijkt en komen bij de juiste persoon terecht, zodat een gesprek plaatsvindt op het moment dat het uitmaakt. Wij vullen de agenda van je accountmanagers, deals sluiten kunnen ze zelf.
Hoe weten we wat het oplevert?
In de eerste fase richten we tracking en systemen zo in dat je van eerste bezoek tot getekende offerte kunt volgen welk bedrijf waar vandaan komt. Zo zie je per fase wat er gebeurt, en sturen we bij op wat werkt in plaats van op losse clicks.
Hoe beginnen we?
Met een kennismaking van een uur. Daarin lopen we je markt, je klantreis en je huidige systemen door. Dat levert je meestal al een paar concrete verbeterpunten op, ook als je daarna niet met ons verder gaat. Ga je door, dan starten we met fase 1: De Basis.
/ Kennismaken
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf betekent?
Een uur met ons aan tafel levert je meestal al drie dingen op die je morgen kunt doen. Ook als je daarna niet met ons verder gaat.