Sales intelligence voor B2B: lead scoring en bezoekersherkenning
Leads komen binnen, maar wie pakt ze op en wanneer? Sales intelligence herkent welke bedrijven en contacten klaar zijn om te kopen, levert ze bij de juiste accountmanager af en koppelt terug wat er met elke lead gebeurt. Zo leren je campagnes van echte deals.
/Deze kanalen vallen onder sales intelligence
B2B-bedrijven waar leads binnenkomen maar sales ze te laat of niet oppakt, en waar marketing en sales langs elkaar heen werken.
Bezoekersherkenning, lead scoring, CRM-workflows die elke lead bij de juiste accountmanager afleveren en terugkoppeling van dealwaarde naar je campagnes.
Kortere salescycli, minder gemiste kansen en campagnes die leren van echte deals in plaats van formulieren.
/ Hoe het werkt
Zo werkt sales intelligence voor B2B
Gebouwd op de systemen uit De basis. Zonder ingericht CRM en meetplan werkt deze stap niet.
- 01
Signalen herkennen
Bezoek, terugkeer, gelezen pagina's, engagement op campagnes: we brengen alle signalen per account bij elkaar.
- 02
Scoren en routeren
Elk signaal krijgt een score. Boven de drempel gaat de lead automatisch naar de juiste accountmanager, met context erbij.
- 03
Terugkoppelen naar marketing
Wat sales doet met een lead en wat een deal oplevert gaat terug naar de campagnes. Zo wordt het systeem elke maand beter.
Een betrokken en betrouwbare partner voor onze B2B-marketing, die écht met je meedenkt. Ze leveren een onderbouwde strategie die resultaat oplevert.
/ FAQ
Vragen over B2B sales intelligence
Mag je bedrijven herkennen die je site bezoeken?
Ja, op bedrijfsniveau en binnen de AVG. Leadinfo herkent organisaties, geen personen. We richten het in met je privacyverklaring en cookiebeleid.
Hoe lang duurt het opzetten?
Staat je CRM al en is de basis gelegd, dan kunnen we snel door. Moeten we alles nog uitdenken en opzetten, dan reken je op zo'n vier weken.
Moet ons salesteam hiervoor in HubSpot werken?
Het werkt het beste als sales in hetzelfde systeem zit. Werken ze in een ander CRM, dan koppelen we dat.
Hoe voorkomen we dat sales wordt overspoeld?
Met de scoredrempel. Alleen leads die er echt toe doen gaan door; de rest blijft in nurturing tot het signaal sterker wordt.
/ Verder in de werkwijze
Ben jij een B2B-bedrijf met een hoge orderwaarde en een lange customer journey? Dan zijn wij waarschijnlijk de perfecte match.
Plan een kennismaking
/ Kennismaken
Nieuwsgierig geworden?
We sparren graag vrijblijvend een half uur met je. Dan kijken we samen waar voor jouw bedrijf de meeste winst ligt en welke stap het beste begin is. Je bent altijd welkom voor een kop koffie op de Coehoornsingel.
Liever meteen even bellen? 050 211 3612* verplicht veld