Wat is recruitment marketing?
Recruitment marketing is alles wat je doet om de juiste kandidaten te laten weten dat je bestaat, voordat ze solliciteren. Een bureau bouwt de campagnes, kiest de doelgroep en zorgt dat de vacature landt bij mensen die passen, niet bij iedereen die toevallig zoekt.
De kandidaat die je wilt, heeft meestal al een baan. Die kijkt niet op een jobboard en reageert niet op een vacaturetekst. Die reageert op een werkgever die hij herkent.
Waarom werving in de techniek en de industrie lijkt op B2B-marketing:
- De doelgroep is klein en specifiek, dus een brede campagne betaalt voor mensen die nooit passen.
- De beslissing duurt lang, want iemand zegt zijn baan niet op na één advertentie.
- Meerdere mensen beslissen mee, thuis en op het werk.
Daarom behandelen wij een vacature als een campagne met een andere koper. Dat past in onze werkwijze van koopsignaal tot salesgesprek, met de recruiter in de rol van sales.
Je vacature staat online, maar de juiste mensen zien hem niet
Werkgevers bellen ons zelden omdat er geen sollicitaties zijn. De sollicitaties komen wel, maar van de verkeerde mensen. De vacature staat op het jobboard, het bureau stuurt cv's door, en de monteur of engineer die je zoekt zit ondertussen gewoon bij de concurrent.
In onze campagnes zien we dezelfde oorzaken. De vacaturetekst is geschreven voor de eigen organisatie, niet voor de kandidaat. De campagne draait op interesses, waardoor hij bij iedereen landt. En wie wel reageert, wacht dagen op een reactie.
Hoe pakken wij recruitment marketing aan?
Wij werken in vier stappen, samen met Active Talent.
In de maandrapportage staan gesprekken en aannames, met de campagnes die ze opleverden. Ons standpunt is dat je recruitment marketing meet op gesprekken met de recruiter en op wie er uiteindelijk start, niet op het aantal sollicitaties. Honderd sollicitaties van mensen die niet passen kosten alleen tijd. In onze campagnes zien we dat de kandidaat die uiteindelijk start zelden op de eerste advertentie reageerde; die had de werkgever al een paar keer voorbij zien komen.
Recruitment marketing staat bij ons nooit los van de rest. Dezelfde herkenning die je bij klanten opbouwt met demand generation, werkt bij kandidaten. Wie jullie als klant al kent, ziet jullie ook eerder als werkgever.
Kandidaten die niet zoeken
We leggen vast wie de ideale kandidaat is, waar die nu werkt en wat hem zou laten overstappen. Dat profiel bepaalt de doelgroep op LinkedIn en Meta.
Herkenning van de werkgever
Die kandidaten zien eerst wie jullie zijn en hoe het werk eruitziet, met echte collega's in beeld, voordat ze een vacature zien. Dat is employer branding met een doel: herkenning bij precies de mensen die je zoekt.
Reactie op de vacature
De vacature landt bij mensen die je al herkennen. We meten welke campagne welke reactie opleverde.
Gesprek met de recruiter
Active Talent neemt elke reactie binnen een dag op, voert het gesprek en koppelt terug welke campagne kandidaten opleverde die passen.
Voor wie recruitment marketing werkt, en voor wie niet
Het werkt als je structureel mensen zoekt in een krappe markt en de tijd hebt om herkenning op te bouwen.
- Je zoekt de komende maanden meerdere collega's in hetzelfde vakgebied.
- De kandidaat die je wilt heeft nu een baan en zoekt niet actief.
- Er is iemand die reacties binnen een dag oppakt, bij jullie of bij Active Talent.
Het werkt niet in elke situatie, en dat zeggen we liever vooraf.
- Je hebt één vacature die volgende week vervuld moet zijn. Dan is werving via het netwerk van Active Talent sneller dan een campagne.
- Je zoekt mensen die actief op jobboards zoeken. Daar is een campagne niet voor nodig.
- Je wilt geen echte collega's in beeld. Zonder gezichten bouw je geen herkenning op.
Hoe de samenwerking loopt
Je hebt één aanspreekpunt voor de campagnes en één voor de werving, en die twee zitten in hetzelfde pand in Groningen. Wij bouwen en sturen de campagnes; Active Talent voert de gesprekken en begeleidt kandidaten tot de eerste werkdag.
Van jou hebben we een duidelijk profiel nodig, collega's die in beeld willen, en terugkoppeling over wie er is gestart. Eens in de maand nemen we samen door welke campagnes gesprekken opleverden en wat er de maand erna verandert.
Veelgestelde vragen
Wat doe je als recruitment marketeer?
Een recruitment marketeer bouwt de campagnes waarmee een werkgever kandidaten bereikt: het profiel van de ideale kandidaat, de doelgroep op LinkedIn en Meta, de teksten en beelden, en de meting van wat elke campagne opleverde. Het werk lijkt op dat van een B2B-marketeer, met de kandidaat als koper en de recruiter als sales.
Hoe meet je of recruitment marketing werkt?
Recruitment marketing meet je op gesprekken met de recruiter en op wie er uiteindelijk start, per campagne. Sollicitaties tellen zegt weinig als de meeste sollicitanten niet passen. Daarom koppelen wij elke reactie aan de campagne waar hij uit kwam, zodat je ziet welke boodschap en welk kanaal kandidaten opleverden die zijn aangenomen.
Wat kost een recruitment marketing traject?
Een recruitment marketing traject kost het advertentiebudget plus het werk om de campagnes te bouwen en te sturen, en daarnaast de werving zelf via Active Talent. Wat verstandig is, hangt af van hoeveel collega's je zoekt, hoe schaars het vakgebied is en of je al bekend bent als werkgever. In een kennismaking rekenen we het samen door.