/ Uit de praktijk
Uitgelicht werk
/ Meten
Van campagne tot klant in je CRM
We koppelen je campagnes aan je formulieren en CRM. Zo ziet sales per lead uit welke campagne hij komt, en zie jij welke campagne gesprekken oplevert.
Meer over marketing automation →
/ Leadinfo Gold Partner
Zie welke bedrijven interesse tonen, nog vóór het formulier
Leadinfo herkent welke bedrijven je website bezoeken, ook als niemand een formulier invult. Art of Advertising is Leadinfo Gold Partner: wij richten Leadinfo in, koppelen het aan je CRM en zorgen dat sales alleen de bedrijven ziet die bij je klantprofiel passen.
- Bedrijven uit je ideale klantprofiel die je pagina's bekijken, met de bezochte pagina's erbij
- Gekoppeld aan HubSpot of je eigen CRM, zodat de accountmanager het signaal direct krijgt
- Sales belt op het moment dat een bedrijf zich oriënteert, niet koud
Hoe de samenwerking loopt
Degene die je spreekt bouwt ook de campagnes; er zit geen stagiair tussen. Eens in de maand nemen we met marketing én sales door wat er binnenkwam en wat er de maand erna verandert.
Wij bouwen de campagnes, zorgen voor de meting en vullen de agenda van je accountmanagers. Deals sluiten kunnen ze zelf.
“Ze hebben echt inzicht in onze propositie en stellen de juiste vragen, waardoor wij onze eigen aanpak ook scherper zijn gaan zien.”
/ Contact
Neem contact op
Vertel wat je verkoopt en aan wie. We nemen binnen een werkdag contact op en kijken samen welke bedrijven je wilt spreken.
Vrijblijvend kennismaken
* verplicht veld
/ Coehoornsingel 117, Groningen
/ FAQ
Vragen over B2B-leadgeneratie
Hoe kan ik leads genereren voor B2B-bedrijven?
Leads genereren voor B2B-bedrijven begint met vastleggen welke bedrijven je wilt spreken. Daarna bouw je herkenning op bij die bedrijven via LinkedIn en content, en zorg je dat je gevonden wordt zodra ze zoeken. De lead die daaruit komt, geef je met context aan sales: welke campagne, welke pagina's, welk bedrijf.
Wat is het verschil tussen B2C en B2B leadgeneratie?
B2B leadgeneratie richt zich op bedrijven waar meerdere mensen meebeslissen over een aankoop die maanden kan duren. B2C leadgeneratie richt zich op één persoon die vaak dezelfde dag beslist. Daarom draait B2B om herkenning opbouwen en context bij de lead, waar B2C om volume en snelheid draait.
Wanneer kan ik resultaat verwachten van B2B-leadgeneratie?
Resultaat van B2B-leadgeneratie zie je in fases. Zoekadvertenties leveren binnen weken de eerste aanvragen op als er al naar je gezocht wordt. Herkenning opbouwen bij bedrijven die nog niet zoeken kost maanden, en die investering betaalt zich uit in gesprekken die anders nooit waren gekomen.
Hoe voorkom je dat sales leads koud ervaart?
Sales ervaart een lead als koud wanneer hij binnenkomt zonder verhaal. Voorkom dat door elke lead te verrijken met bedrijfsgegevens, de campagne waar hij uit komt en de pagina's die hij bekeek. Spreek daarnaast met sales af wat een goede lead is, zodat marketing daarop kan sturen.
Welke kanalen gebruiken jullie voor B2B-leadgeneratie?
De kanalen kiezen we na het klantprofiel, niet ervoor. Voor de meeste B2B-bedrijven is dat LinkedIn en content om herkenning op te bouwen, zoekadvertenties en vindbare pagina's om de vraag op te vangen, en e-mail als iemand al bekend is.
Wat hebben jullie van ons nodig?
Toegang tot je advertentieaccounts en je CRM, en een salesteam dat meedoet. Vooral dat laatste: welke leads een gesprek werden en welke niet, want zonder die terugkoppeling kunnen wij niet bijsturen.
Wat doet een leadgeneratie bureau voor B2B?
Een leadgeneratie bureau zorgt dat er aanvragen binnenkomen van bedrijven die je wilt spreken. In B2B betekent dat twee dingen tegelijk: bekend worden bij bedrijven die nog niet zoeken, en gevonden worden op het moment dat ze wel zoeken. Wie alleen het tweede doet, vist in een kleine vijver.
Wij noemen het eerste demand generation en het tweede demand capture. Daaromheen zit een derde laag: weten welke bedrijven interesse tonen voordat ze een formulier invullen, oftewel sales intelligence.
Waarom leadgeneratie in B2B anders is dan in een webshop:
- Een koopreis duurt maanden en loopt over meerdere mensen in hetzelfde bedrijf.
- Maar een klein deel van je markt is op een willekeurig moment aan het kopen; de rest oriënteert zich.
- Een lead is pas iets waard als sales er een gesprek van maakt, en dat vraagt om context bij die lead.
Daarom zien wij leadgeneratie niet als een campagne maar als een systeem, met één strategie voor marketing en sales samen. Dat staat uitgewerkt in onze werkwijze van koopsignaal tot salesgesprek.