Wat is een LinkedIn campagne uitbesteden?
Je legt de campagne neer bij een team dat de advertenties maakt, de doelgroep instelt en dagelijks meekijkt wat eruit komt. Jij houdt de regie over je boodschap, je budget en de bedrijven die je wilt spreken.
LinkedIn is in B2B het kanaal waar je op functie, bedrijfsgrootte en sector tegelijk kunt richten. Dat maakt het duur per klik en goedkoop per gesprek, mits je de juiste mensen kiest.
Wat LinkedIn anders maakt dan de zoekmachine:
- Niemand zit op LinkedIn met een koopvraag. Je onderbreekt iemand, dus je boodschap moet in één zin raak zijn.
- Je bereikt ook de mensen die meebeslissen maar nooit zelf zoeken, zoals een directeur of een inkoper.
- Eén advertentie is nooit genoeg, want herkenning ontstaat pas na meerdere keren.
Daarom bouwen wij campagnes per fase van de koopreis. Dat past in onze werkwijze van koopsignaal tot salesgesprek, waarin advertenties, website en sales één systeem zijn.
Je bereikt veel mensen, maar niet de mensen die kopen
Bedrijven bellen ons zelden omdat er niets gebeurt op LinkedIn. De advertenties draaien, het bereik groeit, en sales merkt er weinig van. Niemand kan uitleggen welke advertentie tot welk gesprek leidde.
Vaak zien we dezelfde oorzaken. De doelgroep is te ruim ingesteld, waardoor het budget weglekt naar bedrijven die je nooit zou bellen. Er draait één advertentie voor iedereen, ongeacht of iemand je al kent. En wie reageert, blijft dagen in een postvak liggen.
Hoe pakken wij het uitbesteden van je LinkedIn campagne aan?
Wij werken in vier stappen.
In de maandrapportage staan aanvragen en salesgesprekken, met de advertenties die ze opleverden. Wat je daar niet ziet zijn losse cijfers over bereik, want daar stuurt niemand marketing op. In onze campagnes komt de aanvraag zelden uit de advertentie zelf. Wie hem invult heeft je meestal al twee of drie keer voorbij zien komen, en dat zie je alleen als je over de hele koopreis meet.
LinkedIn staat bij ons nooit alleen. Advertenties op LinkedIn bouwen vraag op bij bedrijven die nog niet zoeken, oftewel demand generation. Zoekt iemand daarna op je oplossing, dan vangen zoekadvertenties die vraag op.
Bedrijven uit je ICP
We beginnen bij je ideale klantprofiel en bouwen daar een lijst van bedrijven omheen, in plaats van te richten op een hele sector.
Functies die beslissen
We kiezen per bedrijf de functies die meebeslissen en geven ze elk een eigen boodschap.
Reactie op de advertentie
We meten welke advertentie een reactie opleverde en verrijken die reactie met bedrijfsgegevens.
Aanvraag bij sales
De accountmanager krijgt de aanvraag met de campagne, de functie en het bezochte pad erbij, zodat leads niet als naam zonder verhaal binnenkomen.
260% meer aanvragen
Voor wie een LinkedIn campagne uitbesteden werkt, en voor wie niet
Het werkt als je precies weet welke bedrijven en functies je wilt spreken en een gesprek genoeg waard is.
- Je orderwaarde is hoog genoeg om een dure vertoning terug te verdienen.
- Je hebt iets te zeggen dat verder gaat dan je logo: een toepassing, een resultaat, een standpunt.
- Sales volgt reacties binnen een dag op.
Het werkt niet in elke situatie, en dat zeggen we liever vooraf.
- Je doelgroep zit niet op LinkedIn, bijvoorbeeld in de uitvoerende techniek of de agrarische sector.
- Je wilt volgende week aanvragen. Herkenning opbouwen kost maanden.
- Je wilt alleen op een lage prijs per klik sturen, zonder naar gesprekken te kijken.
Hoe de samenwerking loopt
Degene die je spreekt bouwt ook de campagne; er zit geen stagiair tussen. Eens in de maand nemen we door wat er binnenkwam en wat er de maand erna verandert.
Van jou hebben we toegang tot je advertentieaccount en je bedrijfspagina nodig, plus terugkoppeling uit sales: welke reacties een gesprek werden en welke niet. Zonder die terugkoppeling sturen we op bereik, en daar koop je niets voor.
Veelgestelde vragen
Wat zijn de kosten van een LinkedIn-campagne?
De kosten van een LinkedIn-campagne bestaan uit je advertentiebudget en de vergoeding voor het werk eromheen. LinkedIn rekent per duizend vertoningen of per klik. Je betaalt voor scherpe targeting, dus een vertoning is hier niet goedkoop. Wat verstandig is hangt af van hoeveel bedrijven je wilt bereiken en hoe lang je koopreis duurt.
Wat is het advertentieformaat voor LinkedIn?
LinkedIn kent meerdere advertentieformaten: een bericht met één beeld, een carrousel, video, een tekstadvertentie en een bericht in het postvak. In B2B werken wij meestal met één beeld of video in de tijdlijn, omdat die formaten het verhaal kunnen dragen. Het formaat kiezen we na de boodschap, nooit ervoor.
Hoe kan ik een bijdrage promoten via LinkedIn?
Een bijdrage promoten doe je vanaf je bedrijfspagina, met de knop bij het bericht, of vanuit de campagnemanager door het bericht als advertentie te kiezen. Dat tweede kost meer werk en geeft je de echte targeting en meting. Promoot een bericht alleen als het zonder budget ook al iets losmaakte.