Wat is Meta advertising voor B2B?
Meta advertising is adverteren op Facebook, Instagram en de andere kanalen van Meta, vanuit één advertentieaccount. Een bureau bouwt de campagnes, kiest de doelgroep en bewaakt het budget. In B2B is de vraag niet óf je er kunt adverteren, maar tegen wie.
Beslissers zijn ook mensen. De inkoper die overdag op LinkedIn zit, scrolt in de avond door Instagram. Dat is het moment waarop Meta in B2B zijn werk doet, mits je hem daar herkent.
Wat Meta anders maakt dan LinkedIn en de zoekmachine:
- Richten op functie of bedrijf is er veel grover dan op LinkedIn, dus in onze campagnes landt een koude campagne vooral bij consumenten.
- Een vertoning is goedkoop, dus herhaling kost weinig zodra je de juiste mensen hebt gevonden.
- Niemand zoekt er iets, dus de advertentie moet herkend worden in plaats van gevonden.
Daarom gebruiken wij Meta na LinkedIn en de website, niet ervoor. Dat past in onze werkwijze van koopsignaal tot salesgesprek, waarin elk kanaal één taak heeft.
Je betaalt voor bereik bij mensen die nooit klant worden
Bedrijven bellen ons zelden omdat Meta niets doet. De campagne draait, het bereik is enorm en de kosten per klik zijn laag. Alleen komt er geen gesprek uit, en niemand weet wie de klikkers waren.
Vaak zien we dezelfde oorzaken. De doelgroep is opgebouwd uit interesses, waardoor de campagne bij consumenten landt. Dezelfde advertentie draait voor iemand die je al kent en voor iemand die je nooit zag. En wie doorklikt, komt op een pagina die niets met de advertentie te maken heeft.
Hoe pakken wij Meta advertising voor B2B aan?
Wij werken in vier stappen.
In de maandrapportage staan aanvragen en salesgesprekken, met de campagnes die ze opleverden. Ons standpunt is dat Meta in B2B geen kanaal is om vraag op te vangen, maar om herkenning te bouwen bij beslissers die je al hebt gezien. Wie er koud op adverteert, betaalt voor consumentenbereik.
Meta staat bij ons nooit alleen. Het versterkt wat demand generation op LinkedIn begint, en het houdt je top-of-mind in een lange koopreis zonder dat je elke week een nieuw verhaal nodig hebt.
Beslissers uit je ICP
We bouwen de doelgroep uit mensen die je al kent: bezoekers van je site, reacties op LinkedIn, contacten uit je CRM. Geen interesses, geen koude lijsten.
Herkenning in de feed
Die mensen zien een boodschap die aansluit op wat ze al van je zagen, niet een eerste kennismaking.
Bezoek aan je site
We meten welk bedrijf er terugkomt en wat het bekijkt, met dezelfde meting als op de andere kanalen.
Aanvraag bij sales
Komt er een aanvraag, dan krijgt de accountmanager hem met de campagne en het bezochte pad erbij.
Voor wie een Meta advertising bureau werkt, en voor wie niet
Het werkt als je al bezoek en bekendheid hebt om op voort te bouwen, en een gesprek genoeg waard is.
- Er komt al verkeer op je site via LinkedIn, zoekverkeer of content.
- Je koopreis duurt maanden, dus herkenning tussendoor telt.
- Je hebt beeld en verhaal dat verder gaat dan een logo met een slogan.
Het werkt niet in elke situatie, en dat zeggen we liever vooraf.
- Je begint van nul, zonder verkeer of bekendheid. Dan start je op LinkedIn of in de zoekmachine.
- Je wilt Meta gebruiken om koud nieuwe bedrijven te vinden. Daar zijn andere kanalen beter in.
- Je stuurt op de kosten per klik. Op Meta zijn die altijd laag, en zeggen ze niets over gesprekken.
Hoe de samenwerking loopt
Degene die je spreekt bouwt ook de campagnes; er zit geen stagiair tussen. Eens in de maand nemen we door wat er binnenkwam en wat er de maand erna verandert.
Van jou hebben we toegang tot je Meta advertentieaccount, je website en je CRM nodig, plus terugkoppeling uit sales. Zonder de koppeling met je site en CRM kunnen we geen doelgroep bouwen uit mensen die je al kent, en dan blijft alleen koud bereik over.
Veelgestelde vragen
Wat is Meta-advertising?
Meta-advertising is betaald adverteren op de platforms van Meta, waaronder Facebook, Instagram en Messenger. Je beheert alle campagnes vanuit één advertentieaccount en kiest per campagne op welke platforms de advertentie verschijnt. In B2B gebruik je het vooral om bekend te blijven bij mensen die je al eerder bereikte.
Waar vind ik Meta advertentiebeheer?
Meta advertentiebeheer, in het Engels Ads Manager, vind je via business.facebook.com of via de app Meta Ads Manager. Je hebt er een Facebookpagina voor nodig; een Instagramaccount is optioneel. Werk je met een bureau, dan geef je dat bureau toegang als partner; het account blijft van jou.
Hoeveel kost adverteren op Meta?
Adverteren op Meta kost wat je zelf instelt: je bepaalt een dagbudget of een totaalbudget per campagne, en Meta rekent doorgaans af per vertoning. Wat verstandig is, hangt af van hoeveel mensen je wilt bereiken en hoe vaak. In B2B is het budget meestal klein, omdat de doelgroep uit bekende bedrijven bestaat en niet uit een hele markt.