Wat is Google Ads uitbesteden?
Je geeft het beheer van je zoekcampagnes uit handen aan een team dat er dagelijks mee bezig is. Dat team kiest de zoekwoorden, schrijft de advertenties en bewaakt het advertentiebudget. Jij houdt de regie over je doelgroep en je plafond.
Google Ads heette tot 2018 AdWords. Wie nog van een adwords bureau spreekt, bedoelt hetzelfde werk: adverteren in de zoekmachine op het moment dat iemand zoekt.
In B2B werkt dat anders dan in een webshop. Een order komt zelden uit één klik voort.
- De koopreis duurt weken tot maanden, dus een klik van vandaag is pas later omzet.
- In veel B2B-niches is het aantal zoekopdrachten klein, dus elke verspilde klik telt zwaar mee.
- De zoeker is vaak niet de beslisser, want inkoop, techniek en directie kijken mee.
Daarom meten wij op aanvragen en salesgesprekken. Klikken en vertoningen zeggen te weinig over een lange koopreis. Dat past in onze werkwijze van koopsignaal tot salesgesprek, waarin advertenties, website en sales één systeem zijn.
Je budget gaat op aan klikken, niet aan aanvragen
Bedrijven bellen ons zelden omdat de campagne stilstaat. De campagne draait, de klikken komen binnen, maar sales merkt er weinig van. Niemand kan uitleggen welke zoekopdracht tot welke aanvraag leidde.
Vaak zien we dezelfde oorzaken terug. De campagne staat los van de rest van de marketing. Er wordt geboden op brede termen die studenten en concurrenten aantrekken. En de aanvraag die er wel uitkomt, blijft dagen in een postvak liggen.
Hoe pakken wij het uitbesteden van Google Ads aan?
Wij werken in vier stappen.
In de maandrapportage staan aanvragen, salesgesprekken en de zoekopdrachten die ze opleverden. In onze campagnes voor Van der Valk Hoogkerk zagen we de kosten per aanvraag dalen toen we stuurden op bedrijven uit het ideale klantprofiel, niet op meer klikken.
Google Ads staat bij ons nooit alleen. Zoekadvertenties vangen de vraag op die er al is, oftewel demand capture. Is er nog geen vraag, dan bouwen we die eerst op via LinkedIn en content.
Zoekwoorden met koopintentie
We beginnen bij je ideale klantprofiel en bij de woorden die kopers echt intypen, niet bij bureau-jargon.
Campagne en uitsluitingen
We bouwen de campagne en zetten een uitsluitingslijst op, zodat vacature-, studie- en hobbyzoekers je advertentiebudget niet opmaken.
Aanvraag en verrijkte lead
We meten welke zoekopdracht tot een aanvraag leidt en verrijken die aanvraag met bedrijfsgegevens.
Signaal naar sales
De accountmanager krijgt de lead met de campagne, de zoekterm en het bezochte pad erbij.
sterke toename in online zakelijke aanvragen
Voor wie Google Ads uitbesteden werkt, en voor wie niet
Het werkt als er al op je oplossing gezocht wordt en een aanvraag echt geld waard is.
- Je orderwaarde is hoog genoeg om een dure klik terug te verdienen.
- Er is een team dat aanvragen binnen een dag opvolgt.
- Je weet welke bedrijven je wilt spreken, of je wilt dat samen scherp krijgen.
Het werkt niet in elke situatie, en dat zeggen we liever vooraf.
- Niemand zoekt nog op wat je verkoopt. Dan bouw je eerst vraag op, voordat zoekadvertenties iets opleveren.
- Sales heeft geen ruimte om op te volgen, waardoor koopsignalen onbeantwoord blijven.
- Je wilt alleen een lage klikprijs zien, zonder naar aanvragen te kijken.
Hoe de samenwerking loopt
Degene die je spreekt doet ook het werk in je account; er zit geen stagiair tussen. Eens in de maand nemen we de resultaten samen door en spreken we af wat er de maand erna verandert.
Tussendoor hoor je van ons als er iets opvalt in de cijfers. Van jou hebben we toegang tot je advertentieaccount nodig en terugkoppeling uit sales: welke aanvragen een gesprek werden en welke niet.
Veelgestelde vragen
Hoe kom ik van Google Ads af?
Google Ads stopzetten kan per direct: je pauzeert de campagnes in je eigen account. Zorg wel dat het account op jouw bedrijfsnaam staat en dat jij de eigenaar bent, ook als een bureau het beheert. Werk je met ons, dan staat het account op jouw naam en blijft de historie bij jou als je stopt.
Wat kost Google Ads uitbesteden?
Je betaalt twee dingen: het advertentiebudget dat naar Google gaat en een vergoeding voor het beheer. Wat verstandig is, hangt af van je markt, je orderwaarde en het aantal zoekopdrachten in je niche. In een kennismaking rekenen we het samen door.
Google Ads uitbesteden of zelf doen?
Zelf doen kan prima als iemand er wekelijks tijd voor heeft en de zoekwoorden en uitsluitingen bijhoudt. Zonder dat onderhoud loopt een campagne langzaam vol met verkeer dat nooit een aanvraag wordt. Uitbesteden koopt vooral tijd en tempo. Meer niet.
Hoeveel budget heb je nodig voor Google Ads in B2B?
Je budget hangt af van hoeveel er in jouw markt gezocht wordt en wat een klik daar kost. In niches met dure klikken is het slimmer om klein te beginnen op een handvol zoekwoorden met koopintentie. Groeit het aantal aanvragen, dan schalen we op.