B2B-marketing met Demand Generation
In de B2B-markt werken traditionele leadgeneratiemethoden niet meer zoals vroeger. Kopers laten zich niet langer leiden door koude acquisitie en marketingfunnels, maar oriënteren zich zelfstandig via content, vakgenoten en online netwerken.
Demand Generation speelt hierop in. Het is een marketingaanpak waarmee je niet wacht tot iemand een aanvraag doet, maar al eerder aanwezig bent met relevante inhoud. Je bouwt aan herkenning en vertrouwen, zodat potentiële klanten jou al kennen wanneer ze klaar zijn om te kiezen.
De stappen in het kort
Onze B2B-aanpak
Wij helpen B2B-bedrijven met Demand Generation: marketing die interesse wekt, vertrouwen opbouwt en klanten aantrekt nog vóórdat ze actief op zoek zijn.
01
De Basis
Succesvolle B2B-marketing begint met een analyse van je markt en bestaande klanten om je ideale klant (ICP) te bepalen. Tegelijkertijd zorgen we dat je propositie helder staat: wat bied je aan, voor wie, en waarom is dat relevant? En richten we de juiste tools en systemen in zodat je precies ziet wie interesse toont.
02
Demand Generation
Nu gaan we jouw bedrijf actief onder de aandacht brengen bij de juiste mensen. Met slimme targeting, waardevolle content en gerichte campagnes zorgen we dat decision-makers binnen jouw ideale klantprofiel je steeds vaker tegenkomen. Zo bouw je stap voor stap aan herkenning, vertrouwen en voorkeur voor jouw bedrijf.
03
Demand Capture
Sommige prospects zijn niet meer aan het oriënteren — ze zijn klaar om te kiezen. Op dat moment wil je niet alleen zichtbaar zijn, maar ook direct vertrouwen wekken. Met een combinatie van SEO, Google Ads en retargeting zorgen we dat jouw bedrijf bovenaan staat wanneer potentiële klanten actief zoeken naar jouw product of dienst.
04
Sales Intelligence
Wij leveren niet alleen leads, maar ook inzichten die jouw salesteam helpen om op het juiste moment de juiste bedrijven te benaderen. Door gedrag zoals websitebezoeken, LinkedIn-interacties en advertentieklikgedrag te combineren, krijg je real-time signalen van bedrijven die interesse tonen.
B2B-strategie
Waarom deze strategie?
- B2B-kopers willen zelf de regie
De manier waarop B2B-klanten kopen is veranderd. Ze willen geen koude acquisitie of standaardfunnels, maar oriënteren zich zelfstandig via content, experts en netwerken. Ze nemen pas contact op als ze er zelf klaar voor zijn. Daarom begint onze aanpak met Demand Generation: je bouwt aan zichtbaarheid, vertrouwen en merkvoorkeur bij de juiste doelgroep — nog vóórdat iemand actief op zoek gaat.
- Gericht op de juiste bedrijven
In plaats van te jagen op zoveel mogelijk leads, richt je je op de juiste bedrijven met de juiste signalen. We starten met het scherp definiëren van je ICP en bouwen op basis daarvan een gerichte Target Account List. Daarna zorgen we met Demand Capture dat je in beeld bent op het moment dat er écht koopintentie is. Met Sales Intelligence vertaal je die interesse naar actie. Zo werk je aan een pipeline die wél converteert.
- Eén proces van marketing tot sales
Goede B2B-marketing stopt niet bij een klik. Het is pas effectief als sales kan opvolgen met de juiste timing, relevante inhoud en duidelijke context. Daarom verbinden we marketing en sales in één systeem. Marketing richt zich op het opbouwen van bereik en vertrouwen. Sales krijgt op basis van realtime data, zoals websitegedrag of interacties op LinkedIn, inzicht in wie klaar is voor een gesprek.
B2B-tools
De nieuwste B2B-marketingtools
Als Google Partner, LinkedIn Marketing Partner en Gold Partner van Leadinfo beschikken we over de nieuwste inzichten op het gebied van online marketing. Dankzij deze samenwerkingen blijven we altijd up-to-date en kunnen we onze klanten voorzien van de best inzichten in een continu veranderende markt.
Bij Art of Advertising werken we met de nieuwste marketingtools en AI-technologieën. We blijven continu vooroplopen en integreren slimme tools zoals Leadinfo om real-time inzicht te krijgen in potentiële klanten.
B2B-Succesverhalen
Projecten met resultaat
Mitsubishi Forklift Trucks
Omschrijving: Mitsubishi Forklift Trucks had een sterke positie in de markt, maar ontving nauwelijks aanvragen via hun website. Hun B2B-marketingstrategie was niet optimaal ingericht, waardoor veel potentiële klanten niet werden bereikt.
Oplossing: B2B-marketing strategie op maat gemaakt voor Mitsubishi Forklift. De strategie omvat demant generation, demand capture en implementatie van sale sintelligence.
Resultaat: Het aantal productaanvragen steeg explosief en liet een stijging zien van +276%. Door gerichte targeting en conversieoptimalisatie hebben we de kosten per lead flink weten te verlagen.
Betrokken en betrouwbare partner voor onze B2B-marketing die echt met je meedenkt. Ze leveren een goed onderbouwde strategie die in praktijk zijn vruchten afwerpt.
Bianca Kuiper
Marketing Manager Mitsubishi Forklift Trucks
DBT-Energie Transformatorstations
Omschrijving: Dé leverancier van (compact)transformatorstations vanaf 250kVA aan grootzakelijke energiegebruikers. Draaide al enige tijd eigen campagnes zonder duidelijk inzicht van de resultaten.
Oplossing: Gestructureerde aanpak B2B-marketing. Demand generation en demand capture aanpak met de focus op LinkedIn.
Resultaat: Meer grip, inzicht en resultaten met een structurele B2B-marketing aanpak. Slimme instelling van sales intelligence software zorgt voor een naadloze follow-up van leads.
Art of Advertising helpt ons maandelijks met het uitrollen van de B2B-Strategie, en dat met succes! We hebben meer grip en inzicht op campagnes en hebben een strakke professionele follow-up die ons veel werk uit handen neemt.
H. van Veenendaal
Salesmanager DBT-Energie
Greatwaves zakelijk internet
Omschrijving: Greatwaves draait al enkele jaren online marketingcampagnes maar had tot nu toe nog geen strategische aanpak en inzicht in de resultaten.
Oplossing: De doelgroep van Greatwaves zijn MKB bedrijven in Nederland met een internetaansluiting. Deze B2B-doelgroep leent zicht perfect voor onze demand generation werkwijze.
Resultaat: Dankzij een gestructureerde demand generation-aanpak heeft Greatwaves nu helder inzicht in hun ideale klantprofiel, de beste benaderingsstrategie en een goed gevulde, kwalitatieve salesfunnel
Sinds we zijn gestart met de demand generation strategie van Art of Advertising heb ik voor het eerst het gevoel dat ik grip heb op mijn online marketing.
Wouter Zijlstra
Eigenaar, Greatwaves
B2B-marketing blog
Verdiep je verder in Demand Generation
De basis van B2B-marketing
Veel bedrijven willen snel aan de slag, maar slaan de basis over. Juist die basis is belangrijk, want je kunt pas herkenning en vertrouwen opbouwen als je weet wat je aanbiedt, voor wie, en waarom dat ertoe doet. “Demand Generation werkt alleen als je fundament klopt.”
Demand Generation
Demand Generation speelt in op de veranderende manier waarop klanten kopen. Beslissers doen hun eigen onderzoek, vergelijken oplossingen en nemen pas contact op als ze er zelf klaar voor zijn. “Denk aan een gids, niet aan een verkoper.”
Demand Capture
Demand Capture richt zich op het moment dat je doelgroep klaar is om te kiezen. Ze hebben zich verdiept en weten wat ze zoeken. “Ze weten al wat ze willen. Nu willen ze weten of jij de juiste keuze bent.”
Sales Intelligence
Sales Intelligence is de laatste stap in je B2B-marketingaanpak. Als je zichtbaar bent bij de juiste doelgroep, wil je die koopintentie optimaal benutten. “Je hoeft niet harder te verkopen — alleen slimmer te kijken naar wie al koopt.”