In het kort:

• Gerichte B2B-marketing begint bij één vraag: voor wie doe je het eigenlijk? Zonder een scherp beeld van je ideale klant, is het lastig om je marketing goed in te zetten. Jouw Ideal Customer Profile (ICP) helpt je om precies dát helder te krijgen. Wie past echt bij jouw aanbod? En minstens zo belangrijk: wie niet?
• Een goed gedefinieerde ICP voorkomt verspilling van tijd en budget — en vormt de basis voor een Demand Generation-strategie. In deze blog leggen we uit hoe je jouw ICP opstelt en waarom dit de eerste stap is voor jouw B2B-marketing.

Wat is een ICP?

Een Ideal Customer Profile (ICP) is een gedetailleerde beschrijving van het type bedrijf dat het meeste baat heeft bij jouw product of dienst, oftewel: jouw ideale klant. Denk hierbij niet aan individuele mensen, maar aan organisaties die perfect aansluiten op wat jij verkoopt of aanbiedt. Dit zijn dus de bedrijven waar je de grootste kans hebt om een langdurige en winstgevende samenwerking mee op te bouwen.

Een goed gedefinieerd ICP bevat onder andere:

• Bedrijfsgrootte – Hoeveel medewerkers heeft het bedrijf? Wat is de omzet?
• Industrie – In welke sector is het actief?
• Locatie – Werkt het lokaal, nationaal of internationaal?
• Koopgedrag – Hoe nemen ze beslissingen en hoe lang duurt dat?
• Technologiegebruik – Welke systemen en tools gebruiken ze?
• Uitdagingen en behoeften – Met welke problemen worstelen ze en hoe kan jouw oplossing helpen?

Met een goed gedefinieerde ICP voorkom je dat je je marketing richt op bedrijven die nooit klant zullen worden. Dit verhoogt de effectiviteit van je marketing en sales en zorgt ervoor dat je je middelen slim inzet voor de juiste doelgroep.

Hoe hangt een ICP samen met Demand Generation?

Demand Generation is een slimme marketingstrategie waarmee je proactief interesse wekt voor jouw product of dienst bij de juiste doelgroep. Je zorgt ervoor dat potentiële klanten al bekend zijn met jouw merk, je expertise erkennen en jou als een betrouwbare partij zien tegen de tijd dat ze een aankoopbeslissing nemen. Maar hoe bepaal je welke bedrijven echt geïnteresseerd zijn in wat jij te bieden hebt? Het antwoord ligt in een goed gedefinieerd ICP. Het bepalen van jouw ICP is onderdeel van de basis van B2B-marketing.

Zonder een ICP:

• Verspil je tijd aan bedrijven die geen behoefte hebben aan jouw oplossing.
• Blijft je marketingboodschap te algemeen en mist het specifieke targeting.
• Wordt het moeilijk om leads om te zetten in klanten.

Met een ICP:

• Kun je je marketing- en salesstrategie toespitsen op bedrijven met de hoogste kans op conversie.
• Schrijf je relevante en gerichte content die écht aanslaat bij je doelgroep.
• Kun je Demand Generation-tactieken gericht inzetten.

Zo bepaal je je ICP

Om je ICP te bepalen, kijk je eerst naar je bestaande klanten. Welke bedrijven profiteren het meest van jouw product of dienst? Door patronen te herkennen in klantdata en marktonderzoek, kun je een profiel opstellen van de bedrijven die het grootste potentieel hebben. Wil je weten wie jouw ideale klanten zijn? Bepaal hieronder jouw ICP met onze tool!

Onze aanpak bij Art of Advertising

Zonder een duidelijk ICP is Demand Generation eigenlijk als vissen zonder aas: je kunt geluk hebben, maar je mist de echte kansen. Met een goed gedefinieerde ICP kun je precies de juiste doelgroep aanspreken en zorgen dat je altijd aanwezig bent op de radar van potentiële klanten.

Bij Art of Advertising helpen we bedrijven om een ICP op te stellen en dit om te zetten in een Demand Generation-strategie. Wil je gerichter werken en betere leads genereren? Begin dan bij de basis: bepaal je ICP en bouw je Demand Generation-strategie hieromheen. We helpen je hier graag bij! Want als je weet wie je moet targeten, wordt marketing niet alleen makkelijker, maar vooral ook effectiever en een stuk leuker!