In het kort:

• Een sterke B2B-marketingaanpak bouw je stap voor stap op. Eerst werk je aan de basis en definieer je je ideale klant (ICP). Daarna werk je via Demand Generation aan autoriteit en vertrouwen. Met Demand Capture zorg je dat je in beeld bent wanneer die vraag concreet wordt.
• Sales Intelligence is de stap ná Demand Capture. Als iemand je gevonden heeft en interesse toont, wil je dat niet laten liggen. Met de juiste inzichten maak je van anonieme aandacht een waardevolle lead. 
• In deze blog leggen we je uit hoe Sales Intelligence jouw verkoopteam in staat stelt om proactief en doelgericht te werk te gaan.

Wat is Sales Intelligence?

Sales Intelligence betekent dat je in de gaten houdt welke bedrijven interesse tonen, bijvoorbeeld doordat ze je website bezoeken, je LinkedIn-posts bekijken of reageren op een mail. Met die informatie zie je wie er mogelijk een koopbehoefte heeft, en op welk moment het slim is om contact op te nemen.

In plaats van op gevoel te verkopen, gebruik je echte signalen en data om gericht te werken aan deals met bedrijven die al belangstelling tonen. Zo versnel je het verkoopproces en voorkom je dat je tijd steekt in de verkeerde leads.

Waarom volgt Sales Intelligence op Demand Capture?

Tot en met Demand Capture richt je je op het bouwen van voorkeur en het zichtbaar zijn op momenten van keuze. Maar zichtbaarheid alleen is niet genoeg. Want hoe weet je wie er écht overweegt om contact op te nemen?

Daar komt Sales Intelligence in beeld. Je vertaalt gedrag (zoals het bekijken van een klantcase of meerdere bezoeken aan een dienstenpagina) naar actie: door sales op het juiste moment te laten aanhaken met de juiste boodschap. Het is dus de brug tussen marketinginspanningen en salesresultaat. 

Hoe werkt Sales Intelligence in de praktijk?

Sales Intelligence vormt stap vier van onze aanpak. Dit zijn de belangrijkste onderdelen:

1. Website- en social interacties tracken

Met tools als Leadinfo en Clay breng je in kaart welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s ze bekijken, hoe lang ze blijven én welke interactie er is op LinkedIn.

Je kunt hierbij segmenteren op ICP-fit, zodat je geen tijd verspilt aan irrelevante leads.

2. Signalen samenbrengen in het CRM

Alle verzamelde data wordt gekoppeld aan jullie CRM (zoals HubSpot of Pipedrive), waar leads automatisch worden gescoord, verrijkt en gecategoriseerd. Sales ziet precies:

• Wie interesse toont;
• Wat ze bekeken hebben;
• Hoe warm de lead is;
• Zodra een lead sales-ready is, wordt automatisch een alert gegeven.

3. Sales activeren met concrete informatie

Jullie salesteam ontvangt overzichtelijke rapportages en signalen. Denk aan:

• Welke bedrijven actief zijn geweest op de site;
• Welke decision-makers betrokkenheid tonen;
• Welke content het meeste aanspreekt.

Zo kan sales proactief contact leggen — met context, relevantie en perfect timing.

Wat levert het op?

Sales Intelligence geeft je commerciële team niet meer leads, maar betere. Je richt je op bedrijven die al interesse tonen en voorkomt tijdverlies aan twijfelgevallen.

De voordelen op een rij:

• Hogere conversieratio’s;
• Kortere salescycli;
• Meer grip op je pipeline;
• Betere samenwerking tussen marketing en sales;
• Meer voorspelbare groei.

En — niet onbelangrijk — de kwaliteit van je salesgesprekken gaat omhoog. Omdat je minder tijd kwijt bent aan overtuigen en meer tijd kunt besteden aan inhoud.

De vierde component in jouw B2B-marketingstrategie

Met Sales Intelligence geef je je salesteam geen extra werk, maar juist richting. Als je weet wie je doelgroep is, aan merkvoorkeur bouwt en op het juiste moment zichtbaar bent, dan wil je ook slim omgaan met de interesse die dat oplevert.

Wil je weten hoe je dit in jouw organisatie toepast? We denken graag mee over een aanpak die past bij jouw ICP, branche en team.