DBT-Energie is een toonaangevende leverancier van (compacte) transformatorstations vanaf 250 kVA voor grootzakelijke energiegebruikers in Nederland. Het bedrijf biedt maatwerkoplossingen voor diverse sectoren, waaronder zonneparken, agrarische bedrijven, en industriële toepassingen. Met meer dan 300 projecten door heel Nederland heeft DBT-Energie bewezen een betrouwbare partner te zijn in de energietransitie.

Een van de uitdagingen waarmee DBT-Energie werd geconfronteerd, was het gebrek aan inzicht in de effectiviteit van hun online marketingcampagnes. Hoewel er inspanningen werden geleverd op het gebied van online zichtbaarheid, ontbrak het aan duidelijke data om de kwaliteit van websitebezoekers en de conversie van leads te beoordelen. Dit resulteerde in een beperkte mogelijkheid voor het salesteam om leads effectief op te volgen en nieuwe kansen proactief te identificeren.

Om deze uitdaging aan te pakken, hebben we een gestructureerde B2B-marketingstrategie geïmplementeerd, met een focus op demand generation en demand capture via LinkedIn. Daarnaast werd sales intelligence software ingezet voor een naadloze follow-up van leads. Deze aanpak heeft geleid tot meer grip en inzicht in de marketinginspanningen, waardoor het salesteam beter in staat is om op het juiste moment in contact te komen met potentiële klanten.

DBT-Energie beschikt nu over waardevolle inzichten die het mogelijk maken om gerichter en persoonlijker te communiceren met hun doelgroep. Het resultaat is een toename van relevante contactmomenten en een efficiënter commercieel proces, wat bijdraagt aan de verdere groei en succes van het bedrijf in de energiemarkt.