Sales Intelligence is de laatste stap in je B2B-marketingaanpak. Als je zichtbaar bent bij de juiste doelgroep, wil je die koopintentie optimaal benutten. “Je hoeft niet harder te verkopen — alleen slimmer te kijken naar wie al koopt.”

Demand Capture richt zich op het moment dat je doelgroep klaar is om te kiezen. Ze hebben zich verdiept en weten wat ze zoeken. “Ze weten al wat ze willen. Nu willen ze weten of jij de juiste keuze bent.”

Demand Generation speelt in op de veranderende manier waarop klanten kopen. Beslissers doen hun eigen onderzoek, vergelijken oplossingen en nemen pas contact op als ze er zelf klaar voor zijn. “Denk aan een gids, niet aan een verkoper.”

Veel bedrijven willen snel aan de slag, maar slaan de basis over. Juist die basis is belangrijk, want je kunt pas herkenning en vertrouwen opbouwen als je weet wat je aanbiedt, voor wie, en waarom dat ertoe doet. “Demand Generation werkt alleen als je fundament klopt.”